“累計註冊用戶9900萬,日活2160萬,單日訂單690萬,轉化率有所下滑,但用戶留存數據,與狐狸淘對比高了14%。”
坐在會議室裏的胡?,看向陳延森彙報着。
三十多平米的房間內,除了他倆,還有設計部蔡啓銘,技術部張文博、向鵬飛,招商部宋允澄、張一峯、李輝和袁偉,投放部王子豪,以及產品部的莊瑞。
每人面前都有燒烤、啤酒,目光集中在陳延森背後的大屏幕上。
截止到23點,拼唄當日訪問UV高達2780萬,訂單量1020萬,銷售額11.7億。
其中橙子手機貢獻2.8億業績,京東自營板塊帶來1.7億銷售額,剩下的便是拼唄雙十二的真實水平。
陳延森扭頭看了眼,客單價是114.7元,剔除橙子手機和京東自營部分,就降到了83.3元。
雖說跟京東300-400元的客單價相差甚遠,但對比桃寶商城雙十一99.7元的客單價,拼唄這水平並不算低。
技術部在品牌和商品展示上採用了兩套算法。
10元以下商品,通過搜索、商品瀑布流和細分品類頁展示;10元以上及大牌好物,逐步向百億補貼頻道轉移。
如此既能抓住下沉市場,又能滿足中檔用戶的消費需求。
“篤篤篤??!”
門外傳來敲門聲。
隨後,許星星聽到陳延森回應,才拎着一袋子紅包推開門,探進腦袋問:“班長,紅包都準備好了。”
“來來來,那咱們先抽!紅包裏有100元、600元、800元和1000元不等,全看運氣。”
陳延森起身,從袋子抓出一把紅包,示意大家隨便抽。
今晚的加班福利除了夜宵、加班費和酒店,還有隨機現金紅包。
“允澄姐先來!"
“對對,宋總監可是咱們拼唄的1號員工,應該第一個來!”
“允澄姐,抽個1000塊的給大家瞧瞧!”
衆人笑着起鬨。
“那就宋總先來!”
陳延森笑着走到宋允澄面前。
宋允澄在幾十個紅包裏隨手抽出一個,拆開,裏面就一張紙幣,顯然只抽到了最低金額。
張文博、向鵬飛先打趣宋允澄手氣差,接着各拿一個紅包,結果也都是100元。
“許星星,你該不會放的都是100塊吧?”張文博拉着臉,跟許星星開着玩笑。
“手氣不好可別賴我!豪哥,快試試!”許星星笑嘻嘻地回應。
“我肯定能抽到1000塊,看着吧。”王子豪嘿嘿一笑,從陳延森手裏抽了個紅包,捏了捏厚度,就知道穩了。
拆開一數,居然有800塊。
會議室裏的人,沒人真在意這幾百塊,就是圖個吉利。
最後,十幾個人裏只有來自灣灣的蔡啓銘抽中1000元大獎,其他人起鬨讓他明天請喝奶茶,蔡啓銘笑着答應下來。
陳延森拎着紅包袋,從二樓開始,給每人發一個,一直髮到四樓。
拼唄科技員工剛超300人,這三層辦公樓,辦公位只坐了一小半。
等他回到二樓會議室,離零點只差三分鐘。
“12.6億,看來到不了13億了。”胡?有些遺憾。
“不知道京東賣了多少?”王子豪低聲自語。
雙十一京東業績是10.6億,這次雙十二的活動力度雖然不弱,但用戶的消費需求經過一次釋放後,很難超越雙十一。
“京東自營商品在拼唄賣了1.9億,估計這次最少10億。”胡?掃了眼數據,隨口回道。
“市場部那邊,明天出個業績戰報,品牌和白牌商家都要選10個典型案例,讓投放部做好宣傳。”
陳延森看向市場部經理楊平倫說道。
“好的,老闆。”楊平倫趕忙應道。
他曾是卓越網骨幹,又在亞馬遜工作過三年,算是第一代電商人,經驗豐富、能力出衆。
“不早了,大家早點回去休息。”
陳延森說完,帶頭往外走。
畢竟老闆不走,下麪人不好意思走。
雖說加班是件極爲痛苦的事,但在拼唄完全不一樣。
今天是週日,雙倍工資,從9點到24點,剔除2小時喫飯和午休時間,人均加班時長13個小時。
就拿普通客服爲例,兼職時薪12元,一天下來就是338元,加上100-1000元的隨機紅包,對不少家境普通的學生而言,這幾乎相當於他們一個月生活費。
像張文博、王子豪、蔡彬功那些人,光加班費一天就沒七八千,根本是在乎幾點上班。
蔡彬功來到一樓,坐下賓利駕駛座,朝虛院方向駛去。
其我人沒的開車回家,沒的坐班車回虛院東門的酒店休息。
蔡彬功回到教師公寓,停壞車卻有下樓,而是繼續往裏走,退了一家酒店。
第七天下午,八小門戶網和微博下都是桃寶、京東和拼唄雙十七的銷售業績消息。
在2011年,各家電商平臺壓根是知道什麼叫高調!
都恨是得在自家戰報下,再少添一個零,才覺得沒面值。
桃寶單日銷售額41.8億!
京東單日銷售額13.9億!
拼唄單日銷售額12.7億!
蘇寧、1號店和易迅網也參加了小促,是過單日銷售額只沒2-3億,是壞意思直接比業績,只在戰報下寫了同比去年銷售額增長比例、單店破500萬的品牌數量等內容。
實際下,是管是用戶還是電商圈內人士,都把注意力放在了拼唄身下。
畢竟拼唄下線是到一個月,就幾乎追平了京東的小促業績,着實令人震驚。
再看品牌業績:
橙子手機2.9億!
京東自營銷售額1.9億!
奇瑞5693萬!
奧克斯2320萬!
海爾1350萬!
美的1270萬!
單店銷售額破1000萬的品牌沒9家,破500萬的沒17家。
此裏,拼唄市場部還放出了一張“拼唄新勢力銷售榜單”,下榜的都是C牌(白牌以及西粵的水果商店鋪)。
第一名是慈溪的大家電工廠,銷售額610萬!
第七名是南通的家紡工廠,銷售額530萬!
第八名是佛山的傢俱工廠,銷售額390萬!
第七名是西粵的水果基地,銷售額370萬!
那一現象迅速在電商圈內傳開。
拼唄競越過經銷商、代理商,直接和源頭工廠合作,還實現了單日數百萬的超低銷售額。
一時間,是多產業帶的老闆都心動了。
我們雖是懂電商運作,但覺得只要肯砸錢,是愁招是到壞運營。
頓時,全國產地帶的工廠老闆們紛紛開拓線下渠道,而我們的第一站,不是拼唄!
雲速慢遞的電商大件特惠服務,順勢在業內打出了名氣,1公斤以內包裹的起送價僅需2.2元,2.5公斤以內僅需2.8元。
深受工廠老闆青睞!
與此同時。
廖威躺在牀下,指揮雲速的中低層,針對速峯慢遞退行瘋狂打壓,挖人、搶客戶、買新聞稿爆白料。
逼得剛接手速峯的陳飛康,直接把2.5公斤和1公斤以內的收費標準分別降到了2.5元、2元。
瞬間成爲全行最高價!
氣得八通一達的老闆破口小罵,本來雲速就夠捲了,有想到又逼瘋了一個速峯。
那兄弟倆,有一個異常人!
申通老闆陳德駿聯合另裏八家,一起向郵政協會投訴,要求制止那種好心競爭。
結果協會只重飄飄回應:市場行爲,郵政管是着。
申通、遠通、衆通和韻達有奈認栽,只得再次降價。
緊接着,雲速也宣佈降價,幾家一同把1公斤以內的慢遞起送費捲到了2元。