第四十章是服務行業啊

如果算賬面的錢，那很多生意都是賺大錢的。

但是實際上，大多數生意到最後，年底一算賬卻還是虧損。

上輩子王曜見識過很多這樣的人，把流水當做利潤，現金流一斷就廢了。

賣出去變成錢的才叫產品，剩下的都是負債。

而且普通人想要完成原始積累，本身就困難重重，所以每一步都要走的謹慎。

普通人真正賺現金流只有一種模式，中介。

作爲廠家的上市公司說一年賺十個億，可能有水分。

但作爲中介帶貨主播說一年賺十個億，可能不止十個億。

帶貨主播不是突然出現的，它們現代是渠道商，古代是牙行，遠古是巫祝，只是換了個名字。

這個世界就是一個巨大的中介。

跟倪霓說的這些確實有敲打她的意思，但並不完全是嚇唬她，只是希望她不要得意忘形。

網店現在賺錢是肯定賺的，至少以目前淘寶的體量，在服裝類目月銷售額500萬以內，王曜還是可以保證賺錢的。

不過光靠庫存產品不行，等時機差不多了，還是需要借鑑當初韓都衣舍的模式，預售+品牌=高溢價=高回購模式。

王曜專門研究過韓都的4P體系。

1：產品(Product)---解決消費者需求

多品多類，產品要多樣性要有衆多子品牌，但每個子品牌都是有明確的定位，確定明確的消費人羣，能夠滿足衆多不同喜好的顧客需求。

2：渠道(Place)---爲消費者提供便利

網絡旗艦店24小時人工服務，解答消費者疑慮和問題。

產品種草曝光，利用公衆媒體爲品牌曝光，韓流明星代言等，解決消費者選擇困難問題。

3：促銷(Promotion)---消費者反饋會員體系

品牌會員體系增加用戶粘性，不定時發放折扣價促進復購，以及抽獎出國旅行，韓流明星演唱會門票之類活動。

4：價格(Price)---快消品定位

定位爲中、低等消費羣體，產品價格處於100-300階段，處於大衆可接受層次，採用搭配組合捆綁銷售，帶動消費者選購情緒。

這就是王曜沒跟倪霓說的，靠模式賺錢。

倒不是不願意分享，主要是說了她也聽不懂。

能把代運營的邏輯搞清楚，就算她有經商的慧根了。

而且網店想要模式化經營，還需要積累很長時間，現在主要的是培養團隊。

王曜給倪霓交代完去拓展合作的供貨商任務回到家時，發現周聰坐在電腦前傻樂。

“笑啥呢？”王曜好奇的問道。

“哥，你認識劉奕菲？”周聰原地彈跳起身，面露癲狂。

“認識，不熟，咋啦她沒帶你跟周訊合照？”王曜皺眉道。

“那可是劉奕菲啊！”周聰唸唸有詞。

“是啊，沒聽說過你追星她啊。”王曜疑惑道。

“世界上怎麼有男人認識劉奕菲，還不跟兄弟炫耀的？”周聰感嘆道。

“你認識誰都不值得炫耀，別人認識你，才值得炫耀。”王曜白了他一眼“後來劇場發生什麼了沒。”

“沒注意，應該就是周閏發他們回答媒體任務，我到現在腦子都是嗡嗡的，

你都不知道，看到劉奕菲摘下墨鏡口罩的瞬間，我真的感覺被雷擊了，哥，我們不會真的能投資少女時代吧？”周聰恍惚道。

之前王曜說帶他賺錢跟少女時代做朋友，他只是覺得是個很正能量的目標，但是今天近距離接觸到劉奕菲之後，他忽然意識到。

曜哥不是在吹牛逼，他可能是真牛逼。

“老弟，我覺得你要學會對很多跟我們沒有直接關聯的東西祛魅，要不然會耽誤我們個人成長。”王曜見周聰一副靈魂出竅的模樣，語重心長的說道。

“什麼祛魅？”周聰愣了下。

“就是，不管別人有多優秀，但跟我沒有任何關係的一種思維方式，我們要用辯證唯物主義的目光客觀看待這個世界，

劉奕菲也好，少女時代也好，她們確實很優秀，但她們的優秀本質是被包裝或者塑造出來的，

我們要重視和學習的是塑造這些優秀的方法和模式，而不是去重視這些表象，不要被這些浮華的表面矇蔽，我們要專注自己，因爲這樣你才能平等的和這些人交朋友，而不是仰望，她們是優秀，咱們也不差啊。”

王曜語重心長的拍了拍周聰的肩膀。

“哥，你的意思是，你跟劉奕菲是朋友？”周聰雙眼冒光。

“只要你聽哥，以後你想認識誰，哥都能跟她們處成朋友。”

王曜見他明顯沒有領悟到精髓，也只能放棄輕笑道。

也不知道什麼時候這小子才能意識到，明星是服務行業啊。

“哥，你放心，從今以後，你指哪兒，我打哪兒！絕對超額完成任務。”周聰正色道。

“挺好，網店最近流水不錯，已經趨近穩定了，你最近就在學校，先把客服團隊帶起來，多招一些女生兼職，要寫作文寫的好的，

之前咱們在貼吧粉絲羣帶節奏的那些套路你應該都知道，先讓她們熟悉着，然後到各個社交平臺去推廣拉人，

把一些網店回頭客先拉到QQ羣裏，可以做一些加羣送優惠券的活動，這個月還有十天時間，看看能拉多少人。”王曜輕笑道。

現在就可以先把消費私域運營維護起來了。

“校園拉新是吧，我可以直接找學生會合作。”周聰是個思維很跳躍的人，靈光一閃。

“哦，差不多。”王曜愣了下，他大學的時候比較高冷，沒有經歷過被學校拉新買電話卡之類的事情。

不過這個關鍵詞倒是讓他聯想到了團購行業，團購現在國內還沒有發展開來。

印象中第一家團購網好像是在今年1月份建立的滿座網，因爲對標美國的groupon（高朋）取的名字。

而美團是滿座網經營初現規模後，纔在3月份時創立的。

前世幾乎大多數時間線在2010年左右的重生文都會把團購大戰作爲主線，所以王曜也算耳熟能詳。

不過對於這種過於繁瑣又風險極大的項目，王曜興趣不大，他還是喜歡簡單粗暴的項目，不過以後要是有機會，可以多接幾家團購網站的推廣業務。

這羣資本家還是挺願意砸錢的。

不過以後有機會，倒是可以考慮撿漏投資一下同爲天使基金孵化的餓麼嘛。

......

第二天一早，王曜就被池欣拉着去見了《孔子》負責宣發的團隊開會。

美攝公司在互聯網行業可能有些地位，但是在這種主流電影行業，也就比普通媒體地位高一點兒，只能坐在會議室末端。

王曜跟池欣低調落座後，環視了一下現場人員。

會議室按照圈內標準的左尊右卑排列。

左邊是甲方，首位是電影主創團隊，導演胡眉和小投資人任泉。

導演胡眉來頭很大，根正苗紅的女導演，跟張一某、陳開歌同爲五代導演，但是專攻歷史分類，算是歷史電視劇導演天花板之一了，《雍正王朝》《漢武大帝》《喬家大院》都出自她手。

畢竟能拍出《忠誠》這種級別的片子，實力可見一斑。

任泉去年賺了不少錢，成立自己的工作室準備轉幕後了，《孔子》這部電影就是他參與投資的第一部大製作，可惜血虧，最後只給自己買了個金雞百花的男配提名。

兩位主創此時也是意氣風發，畢竟這麼大的投資，這麼豪華的陣容，這麼牛比的IP，換做任何人都忍不住飄，根本找不到票房撲街的理由。

他們下手則是電影主要發行方，華影集團和大地文化的代表，這兩家一個是國內巨頭，一個在海外有不少影響力，看配置是想要把《孔子》推向全球。

右邊是乙方，首位則是‘雙張’的新畫面公司的金牌發行人陳靈娟，這位是目前國內電影發行真正的天花板，甚至沒有之一。

一手策劃了從《英雄》開始，到《十面埋伏》《滿城盡帶黃金甲》這些國內頂尖大製作的宣發工作，從輿論到票房甚至拿獎，都能處理的明明白白。

倪霓即將參加的《金陵十三釵》項目，也是她負責宣發。

但是她爲人極其低調，王曜瞭解她是因爲著名的《葉問3》幽靈票房事件，當時她直言不諱自己就拿了1800萬宣發費用，票方卻報了2億預算，直接揭露了偷票房黑幕。

算是還有點兒職業操守的電影人了。

而陳靈娟下手坐着的，竟然是揚子和黃聖衣？

兩人面前的名牌不是最近聲名鵲起的巨利影視，而是夥天下媒體公司。

這讓王曜來了興致，因爲當初《葉問3》的幽靈票房的幕後主事，傳聞中就是揚子，但是鍋差點讓陳靈娟背了。

而此時看陳靈娟和揚子夫婦的親密模樣，估計現在揚子還在跟她混，只不過後來因爲利益背刺了。

揚子算是王曜瞭解的娛樂圈內最懂套現和擦邊的玩家之一了，他現在這個夥傳媒公司，後來併入了快路集團，也是《葉問3》的幕後資本。

並依此創造了【電影金融化】的先進模式，把衆籌電影，P2P平臺出售【票房自產證券化理財產品】，圈了140多億，然後爆雷了，老闆流亡海外五年後被捕。

但是在其中起到關鍵作用的揚子，卻美美隱身獲利無數。

至於他旁邊的黃聖衣到底是不是傻白甜，王曜也不太清楚，但確實是個最好的流量靶子，乖巧又聽話。

剩下的乙方媒體基本上都是圈內的媒體或者院線方了，沒什麼值得注意的。

不過確實算是國內頂尖的宣發配置了。

就這樣《孔子》的票房還這麼慘淡，那就很有說法了。

王曜作爲小卡拉米，連開口說話的資格都沒有。

只能安靜的坐在角落聽着大佬們指點江山，揮斥方遒，時不時配合鼓鼓掌，烘託烘託氣氛。

那年二十，坐着如嘍?。