第106章 倒黴的周澤，和悶騷又傲嬌的林逾靜

“邵明,咱們還是冷靜一點吧!”

“冷靜不了一點!明天我都等不了了!必須今天晚上就去揍他!”

“行!哥幾個待會兒陪你一起去弄!”

陳蔚暗暗記下了這個人的名字,邵明?

張修文顯然也聽到了旁邊的動靜,他也扭頭看了陳蔚一眼。

兩人對視一番,心照不宣的各自笑笑,並沒有說什麼。

如果周澤是朋友,甚至只是個普通同學,陳蔚可能都會電話提醒他一下。

但是兩人現在這關係......陳蔚只希望旁邊桌子上的這位小夥子,千萬別隻是在口嗨啊!

最好真能有點實際行動纔好!

“好像說的是你們學校的學生會主席,你認識嗎?”趙同風一邊給兩人倒茶,一邊小聲八卦起來。

陳蔚淡定地搖了搖頭:“不熟。”

趙同風聞言,便也沒興趣管旁邊的事了,招呼起來:“我已經點了幾道菜,待會兒你們嚐嚐這家的手藝。”

“這是我的發小,名叫張修文。”陳蔚便趁着這個空檔,簡單介紹了一下:“以後這邊的地推宣傳工作,主要就交給他負責了,將來你們倆的交流可能會比較多。”

“好說好說………………”趙同風爽快地掏出了手機:“咱們先留個聯繫方式。”

隨後的時間,趙同風確實是個十分健談,且善於調動氣氛的人,天南地北都能聊上幾句。

對於陳蔚現在的外賣工作,趙同風更是表現出了極大的好奇,追着問東問西。

“你們現在一天能掙多少錢?”趙同風笑着拋出最直接的問題。

“只能說目前還在虧損階段,不過要不多久,我覺得應該是能盈利的。”陳蔚笑道。

“那你覺得這行業未來前景怎麼樣?能搞大嗎?”

陳蔚搖了搖頭,表情顯得十分嚴謹:“不太好說。”

雖然陳蔚心裏知道,這行業未來潛力巨大,肯定是能掙錢的。

即便將來被收購了,套現離場的錢,也是許多打工人一輩子掙不到的。

但是現在,對於身邊朋友詢問的“賺了多少錢”或是“未來前景如何”的問題,陳蔚的回答都很低調。

他也不想讓旁人都覺得這行業能搞大錢,到時候有人跑來搶生意。

悶聲發育,纔是初期的生存之道。

本質上來說,趙同風其實是自己的債主。

掙錢了,要給他利息,虧錢了,也要還他15W本金,他是旱澇保收的。

因此,公司的未來前景,其實並不需要向趙同風負責。

如果趙同風是投資人......所謂投資人,就是利益和風險深度綁定,公司賺了,他要分錢,公司破產,他也基本血本無歸。

那情況就不一定了,陳蔚肯定要在投資人面前吹噓幾句,大談行業前景,市場空間!

但是陳蔚覺得,到那時候,投資人肯定又將信將疑,覺得自己是不是在給他畫餅……………

人與人之間的信任,真是複雜又微妙。

這頓飯,三人邊喫邊聊,持續了將近一個小時。

席間,趙同風依然沒少問關於外賣工作的事情。

但是即便他是借自己15W的大恩人,陳蔚對於他的問題,依然保持着清晰的界限分寸,反正依然是該瞞就瞞。

這家“張哥小館”是趙同風特意挑的,飯菜口味確實不錯,陳蔚喫得比較滿意。

所以晚飯結束後,陳蔚便去和飯店老闆聊起了生意,表示想把“張哥小館”搬到網上去賣。

老闆起初自然是有些疑惑和謹慎。

這時,張修文直接拿出了隨身攜帶的筆記本電腦。

小飯館裏沒有網絡,所以他打開了準備好的PPT,向老闆展示他們在本校運營這一個多月的相關情況,訂單增長曲線,合作餐廳的日均單量提升等等。

因爲手上拿出了實實在在做出來的成績,有了一定的說服力,不再是空口無憑的畫餅。

整個洽談過程,比陳蔚當初在學生從零開始,揣着一個想法去敲別人門談生意,要順暢和輕鬆多了。

和老闆餐館交換了聯繫方式,初步達成合作意向後,陳蔚便和趙同風也告別了。

他還有更重要的事情要去處理。

眼下開闢新校區的業務後,隨之而來的一個問題就是,又需要一批新的電動車來支撐配送服務。

但是這一次,陳蔚還沒有立刻決定繼續購入車輛。

眼下,他可以從後來美團的商業運作模式中,學習到一點東西。

美團外賣的騎手,電動車來源主要就兩個:要麼騎手自備,要麼租賃。

不過美團公司並不直接擁有電動車資產,也就是說,騎手租用的電動車,是來自第三方租賃公司。

美團之所以不親自下場做電車租賃,自然有它的道理。

自行採購管理並出租電動車,是一個典型的重資產,低毛利,高管理成本的業務。

資產風險較高,還會拖累公司核心業務的運營效率。

陳蔚也只是在剛起步時,自己買一批電車。

但往後走,總有一天,他必須把這個重資產包袱甩開,讓公司輕裝簡行,風險也更低。

如果能和可靠的第三方租賃電車的公司合作,以後就可以讓外賣員從租賃公司租車。

他身上的資金壓力,自然也會減輕許多。

陳蔚叫上張修文,兩人一同來到了附近一家,規模明顯大不少的電動車銷售門店。

這家店佔據了兩三個普通鋪面的寬度,業務也更加綜合全面。

它不僅售賣新車,提供維修服務,還將電動車租賃服務作爲一項業務經營。

陳蔚進入店裏後,並沒有直接和老闆說明來意,而是先從側面聊起租賃服務的相關事宜。

老闆自然也就以爲,陳蔚和張修爲是想來租車的,話題也就照着陳蔚的想法走。

“老闆,這種48v20a的,租一天多少錢?”陳蔚問道。

“25塊一天。”

“押金呢?”

“1300。”

陳蔚眉頭下意識挑了一下,心裏有點喫驚:“算上折舊費,這價錢已經快夠買一臺了吧!”

“是的。”老闆點了點頭,笑容看起來有點無奈:“但是沒辦法,我們也怕租車人直接把我們的車子騎跑了,之前是經歷過的。”

和老闆一番交談後,陳蔚大致也瞭解到了一些情況。

這個時候的電動車出租業務,商業模式確實還沒有後來那麼成熟。

而且很多租用電動車的用戶,基本都是短租。

比如租一天,騎着去周邊景點玩,或者臨時應急,晚上就還回來了。

像外賣員這樣需要長期穩定,按月甚至更長時間租賃的客戶,確實非常少。

甚至可以說,還沒有形成針對這個需求的服務方案。

此外,租車的押金確實高,押金幾乎等於一輛車的價格了。

理論上,如果對方留下的身份信息真實可靠,即便人車失蹤,報警後確實也有較大可能將人和車找回來。

但這過程耗時耗力,而且車輛在此期間可能已被轉賣或損壞,追回的成本和最終結果都存在變數。

更致命的是,如果對方用的身份證都是假的,短時間內也無法覈實租車人身份信息的真僞。

爲了抵禦這種風險,所以就把押金要求的很高。

具體瞭解了相關情況之後,陳蔚才正式介紹自己,並且向老闆說明了來意。

“老闆,其實我目前正在大學城做外賣配送服務,所以我考慮的是,長期批零租賃電動車的可能性。”

“做外賣?”老闆肖俊愣了一下,這個轉折確實出乎他的意料。

“是的。”陳蔚肯定地點點頭,回頭對張修文遞了個眼色。

張修文心領神會,立刻再次打開筆記本電腦,將剛纔向餐廳老闆展示的那套流程和資料,又演示了一遍。

肖俊湊近屏幕,眼睛不由得漸漸發亮。

他心裏在感到意外的同時,也湧起了強烈的興趣。

畢竟這是生意,而且是一個看起來比較長期的生意。

陳蔚代表的不是單個租客,而是一個會持續招募騎手,需要穩定車源補給的企業客戶。

這對他的租車服務來說,意味着長期穩定的批量訂單,遠比服務散客有價值多了。

陳蔚當然看得出肖俊眼中的興趣,對方合作的意願肯定十分強烈。

畢竟這是主動上門給他送生意的,他怎麼可能不想要。

現在主要的問題就剩下兩個:押金擔保的問題,以及租賃價格高低。

“關於押金和風險。”陳蔚主動拋出想法:“我可以以公司的名義,作爲中間方承擔對騎手的審覈和擔保責任,保證他們不會將電動車據爲己有,如果發生這種情況,由我公司負責追索,並且賠償您的車輛損失。”

他擔保的也就只是外賣員不會騎着電動車跑路。

也就是說,如果外賣員不歸還電動車,需要陳蔚去追索外賣員,並且賠償肖俊。

但是,倘若是電動車損壞了,那就不歸陳蔚管了,這方面就按照和租賃公司的合同來處理。

話說回來,其實現在的陳蔚,就在承擔這樣的擔保風險。

他將自己的電動車租給外賣員,如果對方跑路了,他肯定就要報警抓人了。

所以只是擔保外賣員將租車歸還,陳蔚是可以接受的。

肖俊聽到陳蔚的話,卻是有點猶豫:“你這個公司,我看是......剛成立啊!”

陳蔚的這個大生意,肖俊肯定是很想做。

問題在於,他對陳蔚這個初創公司的履約能力和長期穩定性,信任度同樣不高。

陳蔚並不避諱這個問題,轉而道:“雖然我們只成立了一個多月,但我們的訂單流水,每天已經突破一萬元了,未來的發展潛力,想必就不用我說了。”

陳蔚其實是把商家訂單的流水,也算到他頭上了。

嚴格來說,他也沒有說謊,因爲每天經他手的訂單金額,確實是一萬多。

肖俊不得不承認,陳蔚展示的數據和勢頭確實令他驚訝,這家小公司的潛力看起來挺大。

但是......潛力大歸大,現在的規模還是太小了。

“陳先生,這樣吧!我說說我的想法。”肖俊開口道:“我覺得除了以你的公司作爲擔保之外,每輛電動車,還要支付1000塊的擔保費。”

陳蔚聽完,臉上沒有露出任何不悅的表情,只是非常平靜地點了點頭,

“我瞭解了,那咱們......下次有機會再聊吧!”說完,陳蔚毫不猶豫地轉身,對張修文使了個眼色。

兩人便徑直朝店外走去,步伐果斷,沒有半分留戀或討價還價的意思。

這一下,反倒讓肖俊愣住了。

他沒想到對方連價都不還,直接放棄談判。

不是......還可以商量的嘛!

然而,陳蔚走出門店後,還是悄悄抬頭看了眼門楣上的電話號碼,將老闆的電話暗暗記下了。

如果他不來追自己,就等晚上回去,再給老闆打個電話商量一下。

但是......老闆追上來了。

他剛走出十來米,身後就傳來了急促的腳步聲和略顯焦急的呼喚:“陳先生,別急着走啊!有什麼問題可以再聊一聊。”

肖俊到底還是沒忍住。

這單長期穩定的大生意,對他的誘惑力太大了。

不像那些今天有,明天無的散客,這生意要是接下來了,那就是一個持續不斷的現金流。

肖俊將陳蔚和張修文重新請回店內,這次姿態放低了一些,他立刻轉身去泡了一壺熱茶,以示誠意。

三人圍坐在店內的茶幾旁,開始了第二輪更務實的詳談。

肖俊顯然不想錯過這個大客戶,最終,他接受將押金下調至700塊。

但陳蔚聽後,臉上並未露出滿意的神色。

但他這次也沒有把話說絕,只是和老闆交換了聯繫方式,說電話裏再繼續談。

其實無論押金是多少,陳蔚肯定都不會出這筆錢,這筆錢是要外賣員出的。

讓外賣員出一點押金,他們在使用車輛時,也會更加小心負責。

因爲他們肯定擔心車子出問題了,會扣押金,這無形中降低了車輛的損壞率。

同時,小心謹慎的用車,也讓他們自己更安全一點。

這種想法似乎有點“地獄”了,但從某個角度來說,也是客觀事實。

回去的路上。

陳蔚和張修文還在討論接下來的地推工作。

“待會兒你可以去那三所學校的貼吧裏,發帖問一下,校門外哪些餐館的口味更地道,肯定會有學生給你推薦的。”陳蔚笑道。

這樣比他們漫無目的的掃街,要精準的多。

“明白。”張修文笑着點頭:“今天先發帖問問,明天我就帶着答案,去實地看一看。”

兩人回到校門口時,已經是十點多鐘了。

這個點兒是臨近門禁的時間,校門外的學生已經稀稀落落,沒有幾個人了。

陳蔚和張修文也就在校門口分別。

剛好此時,陳蔚看到了剛從校園內騎着電動車出來的溫玉。

“哈嘍老闆!你怎麼在這裏呀?”溫玉笑着將車停在了陳蔚跟前。

“辛苦了。”陳蔚笑道。

“嘿嘿......”溫玉湊近了一些,壓低聲音道:“那你待會兒要給我補償喲!”

“你想要什麼補償?”

“這個......”溫玉小嘴一抿,臉色微紅,然後伸出修長的中指,在陳蔚眼前晃了晃。

前天晚上,陳蔚的鬥帝手法,確實讓她有點念念不忘,甚至上課的時候都會想起這些東西,然後忍不住走神。

只是因爲,這兩天大姨媽的有點多,她也沒好意思去找陳蔚。

“來大姨媽了,你還是好好休息吧!”陳蔚輕聲勸道。

“嗯......”溫玉有點忸怩羞澀地點着頭,小聲道:“明天我大姨媽的量肯定就少了,明天晚上我去找你哈!”

“到時候看吧!"

就在這時,周澤騎着單車,從校園裏晃晃悠悠地出來。

他的目光卻在不經意間,一眼掃到了路邊樹下,正在低頭交談的陳蔚和溫玉。

兩人捱得很近,陳蔚微微俯身,溫玉仰頭傾聽,從周澤的角度看去,儼然是一副曖昧模樣。

周澤頓時就來火了!

你他媽都已經有宋千秋了,居然還在這兒跟她的閨蜜舍友糾纏不清,連起碼的距離都不保持!

“陳蔚,你真是個畜生!”周澤騎車經過兩人身邊時,憤懣地衝着陳蔚咬牙切齒地咒罵了一聲。

反正現在和陳蔚已經撕破臉,他也撕下了最近兩日僞裝的紳士面具。

“你他媽有病吧!信不信老子弄你!”陳蔚作勢擼起袖子。

“你給老子等着!遲早有你好看的!”周澤嘴上不慫,但腳上卻是急忙用力蹬幾下腳踏板,顯然害怕陳蔚真的追上來。

“慫貨一個!”陳蔚看着他倉皇加速的背影,不屑地撇了撇嘴。

周澤已經騎到了15米外的路燈下,自覺到了安全距離,還不耽誤他回頭繼續用手指着陳蔚,也聽不清嘴裏還在罵些什麼。

就在這時,迎面過來的四個青年,其中一人毫無徵兆的,猛的一腳狠狠踹在了周澤自行車的前輪上!

周澤本來還在回頭咒罵陳蔚呢!都不知道怎麼回事。

突然覺得車身劇震,方向瞬間失控,一個趔趄,就不受控制地重重摔倒在了地上。

然後只見四個人一起圍上來,對他一陣拳打腳踢!

陳蔚已經傻眼了!

他認出來了,這就是今天喫飯時,鄰桌的那幾個小夥子!

你們還真是說到做到啊!而且這效率也太高了吧!

沒想到這樂子還讓自己親眼看到了。

溫玉看到這一幕,把她也嚇得不輕,下意識地抓住了陳蔚的手腕。

周圍一些路過的學生,此時也下意識朝後退了幾步,沒人敢上前。

陳蔚也不管三七二十一,馬上掏出手機,先把這一幕給錄下來再說!

也許這段視頻,將來能用得上。

整個過程比較迅速,十幾秒鐘後,四個人便撒腿跑開了,只留下被打的周澤痛苦的哼唧着。

“嘶......”周澤一瘸一拐地爬起來,大聲喊道:“保安!保安!打人了!”

如果是校內的人,還能找到別人。

但是這幫人明顯是校外的,現在叫保安還有卵用!

等他把保安喊出來,人都已經跑到家了。

結果也是如此,保安出來了,但是哪裏還有人?

周澤只能扶起前輪輪圈已經有點變形的自行車,然後一瘸一拐地朝校門口走來。

他臉上看起來倒還算正常,除了沾了一點灰塵。

說明這四個小夥子還挺有“職業道德”,打人不打臉,只打身體。

陳蔚看到周澤這悽慘的慫樣,不厚道地笑出了聲。

周澤猛的抬起頭,正對上陳蔚那張帶着明顯笑意的臉。

想到自己剛纔從被踹倒到捱打,再到此刻狼狽不堪的全過程,竟然被這個傢伙看的一清二楚。

周澤一時間又氣又怒,一般比身上疼痛更劇烈的情緒,讓他恨不得找個地縫鑽進去。

陳蔚知道這孫子現在估計快要爆炸了,他也沒有再出言擠兌周澤,算是最後給他留了一絲情面。

周澤有那麼一瞬間,突然覺得,是不是陳蔚找人打的自己?

但是他又想起了剛纔那幾個混混說說的話:離唐緋遠一點!再敢和她在一起,見一次打一次!

顯然,這幫找事的人,好像是喜歡唐緋?也就是他的“情敵”?

如果他沒和唐緋假扮女友,也就不會挨這頓打了吧!

所以目前來看,是陳蔚的可能性確實不大。

周澤覺得應該不是陳蔚,但他眼下十分不爽,還是指着陳蔚哼道:“肯定是你找的人,你等着!”

周澤說完,便推着自行車繼續朝校園內走去。

陳蔚見狀,心裏就明白,這孫子只是故意放句狠話找場子而已。

因爲如果周澤真覺得是自己找人打了他,現在至少也會找保安告狀了,不可能這麼淡定的放句狠話就溜。

很顯然,周澤心裏應該已經鎖定了打他的人......準確地說,他是排除了自己不是打他的人。

“天吶!嚇死我了!”溫玉這才長長地鬆了一口氣,輕輕拍了拍胸口:“周澤怎麼會惹到這羣人啊?”

“誰知道呢!”陳蔚輕輕吐了口氣:“別多想了,咱們做好自己就行,時間不早了,趕緊回去休息吧!”

“嗯......”溫玉輕輕將腦袋埋進了陳蔚懷裏:“那......我明天晚上去找你喲~~”

周澤回到校園後,捋了一下剛纔的事情。

方纔他是接到一個電話,說是之前贊助活動的商家,有個重要事情和他談。

周澤沒少處理這些事,他也沒多想,騎着單車就出來了,沒想到直接就被放倒。

顯然,這是有預謀的騙他出去。

周澤馬上給唐緋發去了一個消息:[唐緋,我剛纔被人打了!他還讓我離你遠點,肯定是喜歡你的人!]

唐緋聞言一愣,心裏瞬間就知道是誰了。

邵明,她的前男友。

兩人在高中時談了半年,約定考同一所大學。

結果唐緋比邵明的成績好一點,來了一本。

邵明的第一志願,報了杭城文理學院,因爲距離東科大比較近。

本來一切還挺好。

直到上個月,唐緋偷偷跑去文理學院看小男友。

本來想給他一個驚喜,結果給了她自己一個驚嚇!

她看到邵明和一個女生手牽着手,這不就是個腳踏兩隻船的渣男?

所以異地戀的情侶,去看另一半時,一定要提前打招呼,這樣對大家都好。

唐緋十分慶幸,還好自己的身子還沒有交給邵明。

她也當即就果斷單方面提了分手。

這也是唐緋看到陳蔚“腳踏兩隻船”,會那麼上頭的原因。

也許過個一年半載後,對“渣男”的恨意就沒那麼濃了,但是她現在就是很討厭這種人。

唐緋馬上給邵明發了個消息:[你要是再敢打我男朋友!我報警抓你!]

這倒不是唐緋多關心周澤,她只是很清楚,這樣打人肯定不對。

就算是陳蔚被打了,她也會去阻止。

唐緋接着給周澤回了消息:[我知道你也有點害怕了吧?那咱們就別假裝情侶了!]

周澤心裏一激,總感覺自己被看輕了:[我怕什麼?我堂堂學生會主席,會怕幾個小混混?]

唐緋:[啊?]

周澤:[你等着吧!下次他們再敢來,我直接給他們送去見警察叔叔!]

唐緋對此也沒意見:[沒問題!]

不知道是不是因爲目睹了剛纔那暴力的一幕,某種被激起的原始本能在隱隱作祟。

陳蔚總覺得現在的自己有點亢奮的感覺。

他乾脆給林逾靜發了個消息,帶着不容置疑的命令口吻:[過來挨抄!]

林逾靜看到這幾個直白的字眼,不由自主就有了點反應。

但她不想那麼順從陳蔚,於是反給陳蔚發了一句:[你過來挨抄纔對!]

嗎的!

這女人真是悶騷又傲嬌!

陳蔚自然也不客氣,直接就去到林逾靜房間門口,咚咚敲開了門。

林逾靜剛一開門,還沒來得及開口說話,已經被陳蔚攔腰抱起。

他的動作帶着不容抗拒的強勢,林逾靜只覺得身體失重着,被陳蔚毫不憐惜地丟在了柔軟的大牀上,然後壓了上來。

林逾靜羞赧的同時,其實也有一點點擔心。

因爲前天早上,可把陳蔚氣壞了!

現在還真有點怕陳蔚故意“報復”她,逗弄她,讓她想要又要不到。

所以今天的林逾靜十分主動熱情。

她幾乎使出渾身解數,想要撩起陳蔚的慾望,希望陳蔚不要故意逗她了。

幾分鐘後,陳蔚果然完全依了林逾靜的心思。

林逾靜心底很歡喜,也不知道是不是自己今天這股媚勁兒起作用了,陳蔚看起來還挺猴急的。

總之,陳蔚沒有故意吊着她胃口就是好的。

大約兩分鐘後。

手機突然響了,又是舔狗吳瑞打來的。

林逾靜輕輕吐了口氣,調整了一下呼吸,然後才接通了電話:“都十一點了,你還不睡嗎?”

“嘿嘿......逾靜,我想到了一個對付陳蔚的辦法,這一招絕對狠!”吳瑞信誓旦旦地道。

“對付陳蔚的辦法?”

林逾靜笑着瞥了陳蔚一眼,然後打開免提,將手機放在了陳蔚耳邊。

你自己來聽聽,他要怎麼對付你吧!